农药企业初涉电商行业需抓根本

06-23

【导语·中国农药肥料网】电子商务只是一种创新的营销模式，一个好的农药电商平台离不开质优价廉的农药产品，而由于农药商品的特殊性，其产品的质量尤显重要。质量好、效果佳的产品是农药电商实现良好运转、取得好的业绩的根本保证，切记不能夸大病虫草害防治效果，随意扩大使用范围，虚假宣传。

　　近年来，由于互联网逐渐占据我们的生活，各个行业的公司都开始接触互联网电商行业，农药企业涉电商蓝海还需抓根本。

　　近期，江苏龙灯化学有限公司自建“龙灯电商”；江苏辉丰农化股份有限公司携手国内首家农药网上直销平台—农一网，联合拓展农药电商业务；诺普信农化股份有限公司农资电商平台的手机应用程序“田园圈”，现正紧锣密鼓抓紧测试。此外，“农一网”已通过互联网整合上游知名农药企业搭建了网上直销平台并采用“农一网+工作站（B2B2C）+农村信息化服务站”的电子商务模式，打造遍布县、乡、村的“三农”信息服务站。农药企业正积极拥抱电子商务，涉水电子商务蓝海。

　　评论：

　　近日，国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，部署进一步促进电子商务创新发展，进一步增强企业的创新动力，加速电子商务创新发展步伐。在这样的大背景下，农药企业纷纷涉水电子商务蓝海。

　　众所周知，传统农药交易模式时常出现产品过剩、各农药企业相互压价的情况，不利于农药企业发展，产品价格过高也增加了农民的生产成本。而电子商务平台所体现的开放性、全球性、成本低和高效率等内在特征，有能力为我国农民购买物美价廉的农药产品提供便利，为中国农药企业增加交易机会、降低销售成本、减少库存积压、提高经济效益，会给中国农药产品贸易市场带来一种新的局面。

　　但值得注意的是，农药有别于其他一般商品，是物技结合的一种特殊商品，使用技术至关重要。使用得当可以防病治虫除草，确保农作物丰收；使用不当，则易产生药害，破坏生态环境，危及农产品质量安全。所以说，发展农药电商绝非易事，可谓“开店容易运行难，起步容易发展难”。

　　农药电子商务要持续发展，就必须综合考虑物流、专业客服、技术服务、售后等诸多因素，只有将产销用三结合、物技融为一体、农化技术服务到位，农药电子商务才有生命力，才会走得远，才会给农药行业锦上添花。而要解决这些问题，就要抓住行业发展根本，避免舍本逐末。

　　可以说，电子商务只是一种创新的营销模式，一个好的农药电商平台离不开质优价廉的农药产品，而由于农药商品的特殊性，其产品的质量尤显重要。质量好、效果佳的产品是农药电商实现良好运转、取得好的业绩的根本保证，切记不能夸大病虫草害防治效果，随意扩大使用范围，虚假宣传。

　　此外，农药是一种技术含量很高的农资产品，农民在使用过程中需要专业人员的指导，以往更多的是农化专家到田间地头进行指导，效率很难保证。通过电商平台，农户可以直接上传文字、图片、视频等，由平台植保专家有针对性的指导防治病虫草害，达到及时指导农民科学、合理使用农药的目的。因此，农商平台要重视从业人员的职业素质，使之具有较强的专业技术知识，并通过电子商务平台传播切实有效的作物解决方案。

　　另外，目前平台实现直接面向消费者有一定难度，但可选择直接面向经销商。此前有不少企业在阿里巴巴上销售农药产品，但效果不尽如人意，关键是没有畅通无阻的网络配送。农药电商可以通过和县域经销商、植保部门、专业化合作社、种植大户等合作，将他们转型为电子商务的县域工作站，依托他们成熟的农药物流配送网络服务体系，为订单用户进行物流配送、信息传播、技术支撑服务。

　　总之，农药电子商务平台要实现可持续健康发展，还是要以质优产品和良好服务为发展根本，要将更多高效、低毒、低残留的环保农药吸纳进来，同时面对经销商、合作社，实现协会、平台、公司三位一体的有机结合，助力行业发展。